Un business plan est un document détaillé qui présente les objectifs d'une entreprise, les stratégies pour les atteindre, l'analyse du marché, le plan financier et les projections de croissance. Il sert de feuille de route pour l'entreprise et de support pour convaincre les investisseurs.
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Il s’agit d’un dossier qu’un entrepreneur doit rédiger à l’occasion de la création de son entreprise, de la reprise d’une entreprise, ou encore en cas de changement d’activité et d’objectif de l’entreprise.
L’entrepreneur ne doit pas rédiger le business plan de sa seule initiative, mais doit pour cela s’entretenir avec différents interlocuteurs.
Le business plan n’a pas vocation à rester interne à l’entreprise. Il est établi pour être montré à des destinataires, dans le but de trouver les fonds nécessaires au projet.
Le business plan est établi à destination des banques, pour obtenir un financement ; des investisseurs externes, pour obtenir un soutien financier ; pour les futurs fournisseurs, afin de négocier les tarifs à venir.
Le business plan est donc un document qui doit être convaincant, et vendre l’entreprise en mettant un valeur ses avantages, pour convaincre les investisseurs et les partenaires d’apporter leur soutien au projet.
Un business plan doit être rédigé en deux parties :
La première partie est rédactionnelle. Il s’agit d’un texte qui expose l’idée du porteur du projet, son analyse de la concurrence, sa stratégie, son plan de financement.
La deuxième partie est financière. Il ne s'agit plus de rédaction, mais de tableaux. Ces tableaux doivent présenter :
Ces tableaux doivent s’articuler entre eux pour montrer la cohérence du projet.
Le business plan doit préciser les informations suivantes :
Nous avons déjà répondu à la question de la fonction du business plan. Mais ses destinataires sont multiples.
Il s’adresse tout d’abord au porteur du projet. La rédaction du business plan lui permet de structurer sa stratégie et ses idées, et d’avoir sous les yeux un bilan complet de ses avantages et de ses faiblesses.
Nous l’avons vu, les destinataires qui viennent juste après sont ceux qui apportent les fonds (les banques, les investisseurs), et qui doivent être convaincus par le projet.
Puis, les futurs partenaires de l’entreprise font aussi partie des destinataires du business plan. Le business plan sera un outil important pour permettre à l’entrepreneur et ses futurs partenaires de définir leurs besoins et les tarifs à appliquer entre eux.
La plupart du temps, le business plan est un dossier d’une vingtaine de pages, vous pouvez vous référer au model PDF en début d'article.
Cependant, la structure du business plan n’est pas fixe, et doit dépendre de son destinataire.
Dans tous les cas, le business plan doit être facile d’accès, clair et compréhensible. Il faut donc bien prendre le soin d’aérer les paragraphes et de titrer chaque partie pour plus de clarté.
Quant aux tableaux financiers, il va de soi qu’ils ne doivent pas contenir d’erreurs et être cohérents. Il sont destinés à être montrés à des experts.
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